不管你接受与否,互联网营销都已经势不可挡。很多公司也已经意识到网络营销的重要性,纷纷以营销外包或招聘专业营销团队的形式,开展网络营销活动。但这里要告诉你的是:由于专业知识缺乏和信息不对称,多半公司老板对互联网营销知之甚少。虽然有着不错的展现和咨询量,却是因为“钱烧的够多”。因为营销要的就是结果,有销量有利润,这才符合营销的较终目的。网络营销是以互联网为载体,综合运用各种推广方法及转化工具,达到目标的一种销售方法。 网络营销是一项系统工程,其中的“营”的重要性,远大于“销”,单纯的网络推广并不等于网络营销。对于企业而言,只有两点才能说明问题:①推广之后的流量增长;②订单转化的实际利润。 营销漏斗原理: 目标群体定位→咨询量→客户认可→销售目标达成 网络营销作为营销的一种方式,销售的一个环节,也拥有自己的漏斗原理。即展现量(推广结果被网民查看的次数)、点击量(推广结果被网民点击的次数)、访问量(网民通过推广浏览网站的次数)、咨询量(网民通过推广,进行询盘的数量)、成交量(网民通过推广较终成交订单的数量)。从展现开始,到较终订单成交,呈漏斗倒梯形形状,倒梯形倾斜度越小说明营销转化越高。图示可以得知,通过推广获取流量,只占整个网络营销漏斗的开始部分。如何通过留住用户,引导用户咨询、再到成交就显得更为重要。 易商网对于数据分析的重要性以及全面性,也都是从日积月累的数据中,不断优化调整方案策略中总结出来的,不断完善提高网络营销推广效果。主要以后台监测推广流量分析和网站流量分析做优化。其中推广流量就是根据投放媒介、关键词、投放区域、投放目标对象、投放时间等数据,分析总结。根据多年合作企业的营销数据实践证明,经过一段时间的数据积累后,可以有效提高推广效果。网站流量分析首先要梳理网站投放结构,比如对不同广告投放的设计制作营销转化页面。通过流量工具,我们可以轻松的获知不同页面的访客停留时间、来访次数,以及访客的浏览深度等等。以此获知,哪些区域更受网民关注,为后期网站设计制作提供有力数据支撑。 知道网络营销漏斗原理,然后用数据对推广流量和网站流量进行分析,通过数据不断优化,最后再通过一个**的网站进行营销转化。其实,要想成功展开网络营销,需要做的远远不止这些。比如在咨询量得到提高的同时,如何有效促进销售订单量的提升、以及销售员的专业性、辅助网络营销工作都同等重要。即便是单纯的网络推广,也有其客观规律可循。正如本文开始所言,网络营销是一项系统工程,执行的每一个细节都不容忽视。网络营销更是一个专业工程,远非自己组建团队或者简单的营销外包所能解决。 文章来源:深圳易商网】 深圳易商网主营:整合网络营销、网络推广、网站建设、SEO优化、平台开发、微网站建设、微商城建设等服务;欢迎咨询!